Маркетинг на перформанси 4: Клучни метрики за следење
За да постигне резултати, не е доволно само да се започне кампања – потребно е да се следат и анализираат податоците. Затоа клучните метрики во маркетингот на перформанси играат клучна улога во секоја PPC стратегија.
Во ова видео, презентираме четири основни метрики што секој продавач и маркетер мора да ги знае:
- CPM (Цена по илјада прикажувања) – Цена по илјада прикажувања на рекламата. Покажува колку нè чини да ја доставиме нашата реклама до одреден број корисници. Понизок CPM значи поповолен приказ и поефикасно користење на буџетот.
- CPC (Цена по клик) – Цена по клик. Ќе бидете платени само кога корисникот ќе кликне на реклама. Пониска CPC означува дека рекламата била релевантна и го привлекла вниманието на клиентите.
- CTR (Click Through Rate – Стапка на кликнување) – Односот помеѓу бројот на импресии и бројот на кликови. Оваа метрика покажува колку е добра комуникацијата и креативното рекламно решение. Колку е поголема CTR, толку подобро одговара на интересите на публиката.
- ROAS (Поврат на рекламни трошоци) – Поврат на инвестицијата. Покажува колку приходи донела кампањата во споредба со инвестираните пари. ROAS варира во зависност од производот и категоријата, но клучно е да се разбере колку вреди да се инвестира во одреден производ.
Важно е да се знае дека не е можно да се оптимизираат сите четири аспекти истовремено. Фокусот треба да биде насочен кон една метрика истовремено, а потоа да се доведе во рамнотежа. Така кампањите ќе работат за вас, а не против вас, а буџетот ќе се троши рационално.
Со разбирање и следење на овие клучни метрики, трговците на мало можат подобро да го планираат буџетот, да ја зголемат продажбата и да го подобрат искуството на клиентите. Маркетингот на перформанси е комбинација од креативност и бројки, а овие метрики се водич за успешни резултати.
