Како да добиете повеќе кликови од резултатите од пребарувањето

Според истражувањата, 49% од онлајн купувачите го започнуваат купувањето преку пребарувач. Кога клиентите пребаруваат производи, тие се соочуваат со стотици, ако не и илјадници опции – како дете во продавница за слатки, фигуративно кажано. Прашањето е како да се добијат повеќе кликови од самите резултати од пребарувањето?

Поради огромната конкуренција, потешко е од кога било да се истакнете на SERP (страница со резултати од пребарувачот). Сепак, постојат начини да ја направите вашата понуда најатрактивна на листата со резултати. Овој текст истражува податоци од прва рака за тоа која содржина генерира најмногу кликови од органските пребарувања и како таа може да придонесе за страници на производи со висока конверзија.

Зошто оптимизацијата за пребарувачи (SEO) е толку важна во е-трговијата?

23% од потрошувачите купуваат преку интернет неколку пати неделно, додека 10% купуваат секој ден. Ова обезбедува голем
можност да ги достигнете вистинските клиенти – но мора да го направите тоа на правилен начин. Ова е особено важно кога ќе земеме предвид дека 45% од корисниците пребаруваат само до третата страница со резултати, додека 14% ја гледаат само првата страница на Google. За да привлечете клиенти со јасна намера да купат, вашата страница мора да биде што е можно поблиску до врвот на резултатите од пребарувањето (SERP). Тука доаѓа до израз оптимизацијата за пребарувачи (SEO) во е-трговијата. Оптимизирањето на вашата содржина на страницата, вклучувајќи релевантни клучни зборови и впечатливи елементи, е клучно за да ги направите страниците на вашите производи да се појавуваат на врвот на резултатите од пребарувањето.

Сепак, само високата позиција во пребарувањето не е доволна ако клиентите немаат причина да кликнат на вашиот производ. Неколку фактори играат клучна улога во привлекувањето кликови, меѓу кои се висококвалитетните слики од производите и добро оптимизираната содржина на производот.

7 елементи на содржината на производот што привлекуваат кликови од пребарувањето

Конкуренцијата во резултатите од пребарувањето (SERP) е огромна. Ако пребарувате нешто како „долг црн мантил“ на Google, веднаш ќе добиете стотици илјади резултати (околу 161.000 за да бидеме прецизни). Тоа се премногу опции за преглед, поради што повеќето купувачи користат одредени критериуми за да одлучат дали да кликнат на одреден резултат или не.

1. Слики од производи со висок квалитет – 44% многу важни, 32% исклучително важни
2. Јасни и привлечни наслови на производите – 37% многу важни, 20% исклучително важни
3. Високи оценки од клиенти – 36% многу важно, 36% исклучително важно
4. Цени и попусти – 37% многу важни, 39% исклучително важни
5. Опции за бесплатна или брза испорака – 36% многу важно, 32% исклучително важно
6. Икони за социјален доказ – 17% многу важни, 11% исклучително важни
7. Спонзорирани реклами на брендови или производи – 14% многу важни, 8% исклучително важни

Слики од производи со висок квалитет

Според истражувачкиот ресурс Online Dasher, 75% од онлајн купувачите се потпираат на фотографиите од производите кога донесуваат одлука за купување – и таа одлука не започнува на страниците на производите или при плаќање, туку многу порано, во резултатите од пребарувањето.

Традиционално, пребарувачите се базирани на текст. Меѓутоа, бидејќи е-трговијата има големо визуелно влијание врз донесувањето одлуки бидејќи тие сакаат да видат што сакаат да купат, корисниците го додадоа зголеменото влијание и важноста на сликата на производот на повисоко ниво што има големо влијание врз одлуката дали да се кликне на одреден производ.

Како да бидете сигурни дека сликите од вашите производи ќе привлечат внимание?

• Користете слики со висока резолуција
• Прикажи го целиот производ на фотографијата
• Избегнувајте пренатрупани и неуредни позадини
• Користете добро осветлување и соодветен контраст

Јасни и привлечни наслови на производите

Клиентите сакаат да знаат што да очекуваат кога ќе кликнат на производ, а насловот на производот ги дава тие информации. Колку појасни и попрецизни се насловите, толку подобро. Додавањето точни детали во вашите наслови привлекува клиенти со јасна намера да купат и му помага на алгоритмот подобро да го усогласи вашиот производ со првичното пребарување.

Според истражувањето на Data Feed Watch, оптимизирањето на насловите и описите на производите може да ги зголеми кликовите за 250% и стапките на конверзија за 93,65%.

Како целосно да се оптимизираат насловите на производите?

• Користете ги најрелевантните клучни зборови на почетокот од насловот
• Вклучете што е можно повеќе описни информации, како што се боја, големина, стил и материјал
• Користете го вокабуларот што вашата целна публика го користи најчесто
• Избегнувајте големи букви и извичници
• Користете го максималниот број на достапни 150 знаци

Високи оценки од клиенти

Според истражувањето од Search Engine Land, прегледите на клиентите можат да ги зголемат стапките на кликнување (CTR) во резултатите од пребарувањето (SERP) за дури 35%. Клиентите бараат безбедност при купувањето, а оценките со ѕвездички визуелно ја зајакнуваат довербата и претставуваат форма на социјален доказ.

Сепак, прегледите на клиентите не се корисни само за градење доверба – тие исто така помагаат на вашиот производ.
да се истакне во резултатите од пребарувањето.

Цени и попусти

Секој сака добра понуда, тоа е сигурно. Сепак, прикажувањето цена или попуст на страницата со резултати од пребарувањето може да биде одлучувачки фактор дали клиентот ќе кликне на вашиот производ или едноставно ќе продолжи да скролува. Алгоритмот е свесен колку е важна цената за клиентите, поради што дополнително ги рангира производите со подобри.
или по промотивна цена.

Ако сакате да ги зголемите кликовите при пребарување, осигурајте се дека вашите цени се конкурентни, бидејќи сега нема начин да ги скриете. Истражете ги цените на конкурентите и пронајдете ја идеалната цена што ја балансира профитабилноста за вашиот бренд или привлечноста за клиентите.

Бесплатна или брза достава

Испораката може да биде одлучувачки фактор при донесување одлука за купување. Според истражувањето на компанијата за складирање и исполнување на нарачки „Метеор Спејс“, 73,6% од клиентите сметаат дека испораката е најважниот аспект од целокупното искуство на клиентите. Истакнувањето на опциите за испорака – особено ако се бесплатни или брзи – може да ги зголеми кликовите, бидејќи клиентите сакаат да знаат кога ќе го добијат својот производ.

Купувачите толку многу инсистираат на брза испорака што се подготвени да платат дополнително за да ја добијат. Според анкетата на услугата за испорака Flash Box, 88% од потрошувачите се подготвени да платат за испорака во истиот ден, додека 62% сметаат дека брзината на испорака е клучен фактор при купување.

Икони за социјален доказ

Купувачите сакаат да бидат сигурни дека го купуваат најдобриот можен производ. Додавањето икони за социјален доказ, како што се ознаките „најпродаван“ или „највисоко оценет“, влева доверба кај потрошувачите покажувајќи им дека многумина веќе купиле и се задоволни од производот. Ова е особено важно на платформи како Amazon, каде што производите означени со „најпродаван“ или „највисоко оценет“ добиваат повисоки рангирања во резултатите од пребарувањето.

На пример, безжичен будилник означен како бестселер на Амазон автоматски се издвојува меѓу сличните.
производи, зголемувајќи ги шансите за кликови и купувања

Спонзорирани брендови и реклами за производи

Спонзорираните брендови и реклами за производи автоматски се појавуваат на врвот од резултатите од пребарувањето, што значи дека имаат поголема видливост и привлекуваат повеќе кликови во споредба со резултатите подолу на страницата. Иако клиентите не го сметаат овој елемент толку важен како висококвалитетните слики, социјалниот доказ или информациите за цените, тој сепак игра улога во нивното патување на купување. Според SEO агенцијата First Page Sage, спонзорираните реклами на врвот на Google добиваат 2,1% од кликовите, додека првите три органски резултати генерираат дури 67% од сите кликови.

Сепак, спонзорираните реклами сè уште имаат подобри резултати од огласите што се пониско на првата, втората или третата страница од пребарувањето.

Зголемете ги кликовите со страници на производи со висока конверзија

Конкуренцијата во резултатите од пребарувањето е огромна – без разлика дали станува збор за Amazon, Pineapple или Google. За да креирате страници за производи со висока конверзија, треба да ја оптимизирате вашата содржина така што ќе ги содржи сите клучни елементи што ги бараат клиентите.

Ова вклучува:

Фотографии со висок квалитет
Јасни и привлечни наслови на производите
Оценки и прегледи од клиенти
Информации за цена и попуст
Опции за испорака

Колку повеќе релевантни информации им давате на клиентите, толку се поголеми вашите шанси за зголемување на стапката на конверзија од резултатите.
пребарувања.