Стратегии за формирање цени – Како да планирате најпаметно?

Цените во е-трговијата не се одлука што се донесува еднаш. Особено на пазарите, цената е жива работа. Таа се менува во зависност од конкуренцијата, трошоците, сезоната и побарувачката. Само погледнете ги Amazon или големите SaaS попусти за Црн петок: цените често се ажурираат на секои 10-15 минути.

Затоа е важно да се размислува за стратегија за цени , а не само за една „идеална“ цена.

Најчестите стратегии за формирање цени

Во пракса, најчесто се користат три пристапи:

1. Трошок плус (трошок + маржа)
   Почнувате од вашите трошоци (набавка, логистика, маркетинг, пазарна провизија, плати итн.) и ја додавате посакуваната маржа. Едноставно и јасно, но не секогаш го зема предвид пазарот и перцепцијата за вредност.
2. Конкурентни цени
   Ја прилагодувате цената според тоа што прават другите продавачи. Ако сакате да бидете најпристапни, ја намалувате цената – ако сте премиум, одржувајте ја повисока, но со подобра презентација и услуга или дополнителна придобивка/искуство што им ја нудите на клиентите.
3. Врз основа на вредност
   Цената се базира на тоа колку вредност клиентот гледа во производот. Ова е најсложениот пристап, но може да донесе најголема добивка на долг рок, особено за брендови со силен идентитет.

Без разлика кој модел го користите, тој мора да се ажурира . Пазарот се менува побрзо од кога било.

Што да земете предвид пред следната промена на цената

Пред да кликнете на „промени цени“, вреди да одговорите на неколку клучни прашања:

• Која е вистинската вредност на мојот производ?
  Не само куповната цена, туку и сите вкупни трошоци за водење бизнис (логистика, маркетинг, провизии, тим, поврат).
• Колку приход сакам да остварам?
  Дали прометот или маржата на профит ви се поважни? Несигурните цели создаваат несигурни цени.
• Колку реално може да потроши мојот идеален клиент?
  Ако вашите персони на купувачи се чувствителни на цената, стратегијата „најскап во категоријата“ ќе биде тешко да се одржи.
• Како е позициониран мојот бренд?
  Дали сакате да бидете премиум, „најдобра вредност“ или најприфатлива опција? Цена мора да ја следи таа приказна.
• Дали има доволно побарувачка по целната цена?
  Добра цена без побарувачка не значи ништо. Следете ги конверзиите кога ги менувате цените.
• Што прави конкуренцијата?
  Не мора да бидете најевтини, но треба да знаете каде се наоѓате во однос на другите.
• Кои се трендовите на пазарот?
  Сезонност, инфлација, дејствија на големите играчи – сето ова влијае на подготвеноста на клиентите да платат.

Звучи како многу работа? Тоа е затоа што е – ако сè правите рачно.

Динамично одредување на цените и автоматизација

Добрата вест е дека повеќето сериозни пазари денес нудат можност за автоматско прилагодување на цените . Со помош на алгоритми и машинско учење, системите можат:

• Тие следат конкурентни цени.
• Тие ги земаат предвид вашите минимални и максимални маржи
• Тие ја прилагодуваат цената во реално време

Секако, овој пристап не е за секого. Ако градите луксузен, премиум бренд, можеби нема да сакате алгоритмот да ви ги „трепка“ цените секој ден. Но, за голем број продавачи во масовни категории (електроника, мода, домашни апарати…) динамичното одредување на цените може да биде голема предност.

Покрај тоа, постојат независни алатки за повторно одредување на цените и управување со фидовите што се поврзуваат со вашите платформи за е-трговија и страници на пазарот.

Зошто поврзувањето на системот е клучно

Цената е само дел од приказната. Ако сè правите рачно – препишувате нарачки, ажурирате залихи, менувате цени на повеќе места – губите време и правите грешки многу брзо.

Затоа, важно е да:

• Поврзете ја вашата веб-продавница (на пр. Shopify, WooCommerce) со алатки за управување со продажни канали (управување со фидови, интеграции на пазар)
• Синхронизирајте ги нарачките и залихите во реално време помеѓу страницата и сите пазари на кои продавате
• Имате еден бекенд од кој можете да ги следите нарачките, цените и нивоата на залихите

На овој начин:

• Избегнувате препродажба на производи што повеќе не се достапни
• Го скратувате времето за обработка на нарачките
• Ја намалувате веројатноста за човечка грешка
• Имате многу повеќе време да се занимавате со стратегија, а не со работа на копирање и лепење.

Заклучок

Во е-трговијата, победник повеќе не е оној кој има најниска цена, туку оној кој има паметно поставена цена – усогласена со трошоците, брендот, конкуренцијата и очекувањата на клиентите.

Додадете на тоа автоматизација – поврзани продажни канали, динамично одредување цени и централизирано управување со залихи – и добивате систем кој работи за вас, а не против вас. Повеќе за можностите за интеграција со Ananas можете да најдете тука .

Со други зборови: помалку мануелна работа, повеќе стратешки одлуки – и поздрав профит на крајот од месецот.