Што е PDP? Објаснување и најдобри практики за е-трговија

Првиот впечаток што клиентите го добиваат од вашата страница со детали за производот (PDP) игра клучна улога.

Целта е веднаш да се импресионираат потрошувачите. Во светот на е-трговијата, ова значи дека клиентите можат веднаш да ги видат најважните елементи на производот. Страница на производот со квалитетни фотографии, јасни спецификации и привлечен опис може да привлече клиенти и да ги охрабри да извршат купување.

Обратно, лошо дизајнираните страници, со лоши слики, нејасни описи и недостаток на информации, веројатно ќе ги одвратат клиентите и ќе ги натераат да ја напуштат страницата на производот.

Што е PDP и како се разликува од страницата со листа на производи (PLP)? Подолу е објаснето сè што треба да знаете, заедно со најдобрите совети за оптимизирање на овие страници за подобрување на вашите деловни резултати.

Што е ПДП?

Да разјасниме веднаш: што е PDP или страница со детали за производот? PDP е веб-страницата на вашиот производ што ги содржи сите потребни информации за производот. PDP им овозможува на брендовите и трговците на мало да прикажат клучни информации за производот, за да можат потрошувачите да донесат одлука за купување.

Минималните потребни информации за деталите за производот на страницата PDP вклучуваат:

• Наслов на производот
• Опис на производот
• Пократок технички опис на производот (точки)
• Галерија со слики од производи
• Видеа (доколку е технички можно)
• Спецификации на производот

Што е ПЛП?

PLP, исто така познат како страница за категории, дава преглед на сите производи пронајдени во одредена категорија или под одреден филтер. На пример, ако пребарувате апарати за кафе на Pineapple, ќе ги видите сите достапни опции во делот „Резултати“.

Страницата со список на производи (PLP) обично прикажува слики и цени на производи, така што корисниците можат лесно да споредуваат различни производи додека ја прегледуваат страницата. Некои пазари, како што е Amazon, одат чекор понатаму и додаваат оценки со ѕвездички, датуми на испорака и корисни етикети како „Најпродаван производ“.

И PDP и PLP страниците се клучни за успехот на е-трговијата. Според истражувањата, 45% од потрошувачите прегледуваат до три страници со резултати од пребарувањето пред да кликнат на страницата на производот. Ако сакате да го привлечете нивното внимание и да поттикнете купување, треба веднаш да ги привлечете – со висококвалитетни слики, точни наслови и привлечни описи.

Која е разликата помеѓу PDP и PLP страниците?

Замислете го PLP како одење низ одреден дел од продавницата за да споредите цени и производи. Од друга страна, PDP е како да држите производ во рацете за да го испитате детално.

PLP нуди брз преглед на сите производи во одредена категорија, додека PDP нуди подетални информации за поединечен производ.

И двата типа страници работат заедно, но нудат сосема различни искуства за купување.

Каква е структурата на PDP страницата?

Структурата на PDP страницата варира од платформа до платформа. Некои платформи имаат целосно детални страници, додека други претпочитаат поедноставен пристап.

Основна PDP страница обично вклучува:

• Галерија со слики од производот (главна слика од производот, фотографии од животниот стил, инфографика)
• Видео за производот
• Наслов на производот
• Опис
• Пократок технички опис (точки)
• Спецификации
• Цена
• Варијации на производи (бои, големини, итн.)
• Копче за купување
• Опции за испорака

Подетална PDP страница може да ги содржи сите горенаведени, плус:

• Кориснички прегледи и оценки
• Информации за достапност на залихи
• Одговори на често поставувани прашања (ЧПП)
• Содржина генерирана од корисник (UGC)
• Социјален доказ
• Опции за поддршка на корисници

Иако едноставната структура понекогаш може да биде доволна за да се изврши продажба, докажано е дека подетална PDP страница значително ги зголемува шансите клиентот да кликне на „додај во кошничка“.

Клучот е во деталите.

Според анкетата, 76% од купувачите наведуваат дека сликите од висококвалитетни производи се „исклучително“ или „многу“ важен фактор при донесување одлука за купување. Ист процент од купувачите истакнуваат дека цената и попустите се клучни, 72% сметаат дека високите оценки од корисниците се клучни, додека 68% особено ја ценат бесплатната или брзата испорака.

Вложете дополнително време, труд и буџет во вашите визуелни елементи. Користете привлечни, инспиративни слики што им помагаат на клиентите да го замислат вашиот производ во нивниот секојдневен живот. Додадете слики од 360 степени за да им дадете подобра претстава за тоа како изгледа производот.

Корисничките сведоштва и прегледи се меѓу најважните елементи на PDP страниците. Истражувањата покажуваат дека 56% од клиентите нема да извршат купување ако производот нема оценки, има ниски оценки или негативни прегледи. Ако не понудите прегледи, клиентите ќе ги бараат на платформи како Reddit или TikTok , што е уште една причина повеќе да имате искрени кориснички мислења достапни веднаш.

Видеата или содржината генерирана од корисници (UGC), кои му покажуваат на клиентот како го користи вашиот производ или го фали, се одличен начин да покажете како производот може да го збогати нивниот живот.

Секогаш кога е можно, понудете специјални попусти или бесплатна достава. Доколку клиентот се сомнева, ваквите бенефиции можат да бидат одлучувачки при конечната одлука за купување – особено затоа што 58% од клиентите ќе ја напуштат кошничката ако сметаат дека цената е превисока.

Користете SEO за да ги достигнете вашите клиенти

Користете оптимизација за пребарувачи (SEO) за органски да го насочите сообраќајот кон вашата страница. Започнете со истражување на термините што ги бараат вашите клиенти, како и оние за кои вашите конкуренти се рангираат високо во резултатите од пребарувањето. Потоа имплементирајте ги тие клучни зборови во насловите, описите, метаподатоците и алтернативниот текст на вашите производи.

Ниедна страница на производот не е иста за секој производ или продавач. Фокусирајте се на она што ви носи најголем сообраќај и продажба – и реплицирајте го тој успешен модел.

Примери за добро дизајниран PDP

Популарната Кока-Кола има лојална база на обожаватели уште од 1886 година. За многумина, овој бренд е синоним не само за безалкохолен пијалок, туку и неразделен дел од модерната поп-култура.

Брендот е свесен за тоа колку се ангажирани неговите клиенти, па затоа ја промовира Coca-Cola x You , можност за персонализирана интеракција со потрошувачите на сосема ново ниво.

Кока-Кола им овозможи на клиентите сами да си создадат лименка. Според нивното истражување, потрошувачите ја сакаат можноста да го персонализираат производот и да го направат свој. Тоа ги ангажира на уникатен начин, овозможувајќи им да го споделат со семејството и пријателите, практично станувајќи пешачка реклама за вашиот бренд.

Извор: Прилагодете лименка Кока-Кола од 350 мл | Продавница за Кока-Кола

Amazon.com, како водечки пазар во светот, им обезбедува беспрекорна услуга на своите клиенти преку обезбедување 360 услуга: брза испорака, голем избор на производи, конкурентни цени, брзо и лесно враќање на парите и производите. За да можат продавачите да ги искористат сите овие придобивки и да допрат до сè повеќе клиенти на Amazon, еден од првите чекори е да ги користат сите достапни алатки за продажба што Amazon им ги нуди на брендовите.

Примерот со брендот Age of Sage на Amazon.com е пример за тоа како да се презентира производ, земајќи ја предвид сликата и комуникацијата на самиот бренд:

• Галеријата ги содржи сите слики што промовираат продажба (оптимизирана главна слика, слики од животен стил, инфографици, видео)
• Краток опис (точки) со секоја точка одговара на прашањето на клиентот „Што добивам од користењето на овој сапун?“
• Презентација и имиџ на брендот
• Детален опис на производот каде што секоја слика е придружена со текст
• Споредба на слични производи од понудата на брендот

Брендот Bosch на Ananas ги користи сите расположиви средства за да ги претстави своите машини за перење на најточен начин и да ги доближи сите детали за производот до клиентите:

• Детален оптимизиран наслов на производот
• Галеријата со слики го претставува производот во вселената, во употреба, со технички детали
• Детален технички опис
• Детален опис
• Подобрена содржина што обезбедува додадена вредност преку презентирање на детални технички спецификации во форма на видеа и слики

/