Според истражувањето на компанијата EY („Зошто потрошувачите се мудри за празнични распродажби“, декември 2024 година), чии резултати повторно ги посочи порталот Market Maze, глобалните потрошувачи сè повеќе го игнорираат раниот возбуден момент околу празничните кампањи во октомври и ги одложуваат своите купувања за ноември или дури и декември. Анализата на потрошувачките навики во различни земји покажува дека ноември е профилиран како „вистински почеток“ на сезонската потрошувачка на глобално ниво.
Во земји како Германија, Бразил и Франција, повеќе од 40% од купувачите не го започнуваат празничното купување сè до ноември. Овој тренд потврдува дека традиционалниот ран промотивен период во октомври станува помалку профитабилен за трговците на мало, бидејќи клиентите свесно чекаат големи попусти како што се распродажбите на Црн петок и Сајбер понеделник. Од друга страна, пазарите како Кина и Индија остануваат исклучоци – потрошувачите таму го прават значителен дел од своите купувања порано, водени од локалните фестивали за купување и навиките за промоции во е-трговијата во октомври.
Глобалните податоци исто така укажуваат дека силен бран на купување останува во декември, бидејќи потрошувачите продолжуваат да ги купуваат своите последни подароци непосредно пред празниците. Ова значи дека брендовите и маркетерите треба да ги планираат своите кампањи така што главните ресурси ќе бидат фокусирани на ноември и првата половина на декември. Октомври, иако е сè уште важен за создавање „свест“, носи сè помалку директна продажба.
За онлајн бизнисите, пораката е јасна: прераното инвестирање во силни кампањи во октомври може да значи неуспех. Фокусирањето на ноември носи поголема веројатност за успех, бидејќи тогаш клиентите добиваат „расположение за купување“. Навременото скалирање на логистиката, оптимизацијата на залихите и усогласувањето на маркетиншките пораки со ова време се клучни фактори за максимизирање на профитот за време на празничната сезона.
Извор: EY, Зошто потрошувачите се мудри на празничните распродажби , декември 2024 година.
