Германскиот гигант за е-трговија и малопродажба „Ото“ објави дека целосно се повлекува од холандскиот пазар, каде што е присутен од 1979 година. Одлуката доаѓа како резултат на долготрајните економски предизвици, ниските маржи на профит и неисполнетите очекувања за одржлив раст. Како последица на ова стратешко повлекување, околу 70 вработени од холандската канцеларија ќе се соочат со отпуштање.
Дигиталната трансформација не беше доволна
Ото започна во Холандија како традиционален бренд за каталози, но на крајот се прилагоди на дигиталното доба со преминување на модел на е-трговија. Иако компанијата во Германија забележа значителен успех во онлајн продажбата, сличен резултат не беше постигнат во Холандија. Во обид да го ревитализира своето присуство, Ото воведе и модел на пазар, дозволувајќи продажба на трети страни. Сепак, дури и овој пристап не беше доволен за да се обезбеди конкурентска позиција на холандскиот пазар, кој се карактеризира со силна конкуренција и изразена дигитална софистицираност на потрошувачите.
Фокусирајте се на профитабилни пазари
Повлекувањето од Холандија е дел од поширок преглед на стратегијата на Ото на европско ниво. Растот на оперативните трошоци и промените во однесувањето на потрошувачите го отежнаа одржувањето на бизнисот во одредени региони. Одлуката покажува дека само дигиталната инфраструктура не е доволна – успехот во секторот за е-трговија бара и подлабоко разбирање на локалниот пазар, навиките на клиентите и специфичните предизвици на конкуренцијата.
Ото сега ќе ги насочи ресурсите кон пазари каде што има посилна позиција и поголем потенцијал за долгорочен раст. Иако не се очекува оваа промена драстично да влијае на структурата на европскиот пејзаж за е-трговија, таа испраќа јасна порака: локалната стратегија е клучна , дури и за најголемите играчи.
