Marketing Kanali: Detaljan Vodič kroz Tradicionalne i Digitalne Strategije za Maksimalan Doseg

Bilo da ste vlasnik malog ili srednjeg preduzeća i želite da promovišete proizvode koje prodajete na Ananasu, ovaj post će vam pružiti sveobuhvatan pregled Ananasovih marketing kanala koje koristi za promociju izvan Ananas platforme. Kroz razumevanje strategija, dometa i načina integracije različitih medija – od televizije, bilborda i radija do digitalnih kanala poput Google oglasa, Meta Ads i društvenih mreža – dobićete uvid u moćnu i efikasnu mašineriju marketinga koju Ananas koristi za promociju vaših proizvoda.

Tradicionalni kanali

Tradicionalni marketing kanali, poput televizije, bilborda i radija, i dalje imaju ogromnu moć da dopru do širokog auditorijuma. Iako je digitalni marketing sve prisutniji, kombinacija ovih “klasičnih” metoda oglašavanja pomaže Ananasu da izgradi snažno prisustvo u gotovo svim slojevima društva. Hajde da vidimo šta svaki od tih kanala podrazumeva za Ananas.

Televizija

Zašto televizija i dalje ima moćan uticaj?

Iako se danas sve više pažnje posvećuje internet oglašavanju, televizija je i dalje marketing kanal koji garantuje veliku vidljivost. U Srbiji, kao i u većini drugih zemalja, mnoga domaćinstva redovno prate televiziju kao primarni izvor informisanja i zabave. Zbog toga je televizijska reklama, kada je dobro pozicionirana i kreativan, snažan alat za izgradnju brenda.

Karakteristike Ananasovog TV oglašavanja

·        Koristi se u pet velikih i mesečnim kampanjama, što znači da je TV oglašavanje planirano kroz veće, strateške reklamne talase, ali i mesečne aktivnosti koje održavaju kontinuitet prisustva.

·        Reklame se plasiraju na više od 30 TV stanica, između ostalih: RTS, Pink (uključujući Pink kablovske kanale), Prva, Arena Sport kanale, N1, Nova, B92, Kurir TV, Blic TV i na brojnim lokalnim televizijama. Ovako široka mreža omogućava da se kampanje vide u čitavoj Srbiji, ali i u regionu, zavisno od pokrivenosti kanala.

·        Trajanje jednog TV spota je 2 nedelje, što znači da se poruka održava dovoljno dugo u etru da bi ostavila utisak na publiku, a da se ne “istroši” prebrzo.

·        Paralelno se emituje 3 do 5 spotova, svaki sa preko 250 emitovanja. To daje ukupno i do 750 do 1250 emitovanja po kampanji, a sve to garantuje sjajan broj ponavljanja i visok stepen memorabilnosti.

·        Svaki spot u proseku traje 20 sekundi i uključuje tri proizvoda u fokusu. Ovo je takozvana “kondenzovana” forma reklame: kratka, dinamična i dovoljno informativna da privuče pažnju i zadrži je taman onoliko koliko treba da se gledaoci zainteresuju.

·        Prosečni mesečni doseg: od 2 do 2,5 miliona gledalaca po spotu. Ovo su izuzetno snažni brojevi za jednu zemlju veličine Srbije, što Ananasu garantuje masovnu vidljivost.

·        Ovi podaci o dosegu su prosečni na nivou cele godine, što znači da u određenim mesecima, u zavisnosti od sezonskih varijacija i specifičnosti kampanje, mogu varirati.

Zašto je TV bitan za Ananas?

·        Izgradnja poverenja: Televizijska pojačava kredibilitet u očima potrošača, naročito onih koji su navikli da kupuju oflajn.

·        Veliki doseg: Televizija i dalje doseže različite generacijske grupe, iako se digitalni mediji pretežno vežu za mlađe generacije.

·        Vizuelni identitet: TV reklama pruža mogućnost da se pokaže brend, stil, ponuda i emocija na način koji se teže postiže kroz druge kanale.

Bilbordi

Bilbordi su još jedan klasičan marketing kanal oglašavanja koji dobro funkcioniše za brendove koji žele da se “vizuelno urežu” u svest ljudi. Velike, upečatljive poruke na prometnim lokacijama dopiru do velikog broja potencijalnih potrošača, naročito onih koji provode dosta vremena u prevozu ili u automobilu.

Šta Ananas radi sa bilbordima?

·        Koristi ih u velikim i mesečnim kampanjama. Ovakav pristup omogućava kontinuiranu vidljivost, ali i snažna “pojačanja” u ključnim periodima godine, npr. pred praznike ili sezonske kampanje.

·        Pokrivenost cele Srbije. Ne ograničava se samo na Beograd ili veće gradove, već se bilbordi pojavljuju i u manjim sredinama. Tako se omogućava da brend stigne svuda gde je potencijalna publika.

·        Ananas spada među top 10 oglašivača na bilbordima u Srbiji, što već samo po sebi govori o ozbiljnosti ulaganja u ovaj kanal.

·        Saradnja sa vodećim medijskim provajderima (Alma Quatro, DPC, LED mreža Srbije) obezbeđuje kvalitetne lokacije i raznovrsne formate (klasični bilbordi, city light displeji, LED ekrani i sl.).

·        Kampanje se menjaju na svake 2 nedelje, što daje osećaj dinamike i drži pažnju publike koja redovno prolazi istim rutama.

·        Mesečni doseg bilborda: između 1,5 i 1,8 miliona ljudi, zavisno od vremenskih uslova, sezone i kretanja stanovništva. Tokom sunčanijeg i lepšeg vremena ljudi su skloniji da šetaju i voze se, pa tako i češće uočavaju reklame.

·        Raznovrsnost i fleksibilnost: Lokalno prilagođavanje kampanja znači da pojedini bilbordi mogu prikazivati proizvode i poruke koje su posebno važne za određeni grad ili region.

Prednosti bilborda:

·        Visoka frekvencija: Bilbord na prometnoj lokaciji se može videti više puta tokom dana.

·        Snažan vizuelni efekat: Kreativnost u dizajnu može privući pažnju i ostaviti jak prvi utisak.

·        Geografska ciljanja: Moguće je odabrati tačno određene lokacije koje su relevantne za određenu ciljnu publiku.

Radio

Radio se možda ne smatra najsavremenijim kanalom, ali i dalje ima izuzetno lojalnu publiku. Ljudi ga slušaju u automobilu, na radnom mestu ili u kući dok obavljaju druge aktivnosti. Taj “neformalni” kontakt omogućava da se poruka o brendu prenese veoma spontano i bez velikog “vizuelnog napora” korisnika.

Karakteristike Ananasovog radio oglašavanja

·        Koristi se u pet velikih kampanja tokom godine, što znači da ne postoji stalni intenzivni radio odjek, već se on uključuje u ključnim marketinškim ciklusima.

·        Pokrivenost: 5 nacionalnih i 36 lokalnih radio stanica. Ovakva mreža pokriva i gradske i seoske sredine, ljude različitih starosnih grupa i muzičkih ukusa.

·        Trajanje reklama: obično 10-20 sekundi. Radio spotovi moraju biti sažeti i precizni, koristeći kratku, upečatljivu poruku i poziv na akciju.

·        Fokus je na promociji Ananas platforme (dakle, brenda, web sajta, prednosti onlajn kupovine), a ne na specifičnim proizvodima. Ovde se primenjuje strategija “brend first”: razviti svest o platformi kao glavnoj destinaciji za sve što vam treba.

Digitalni marketing kanali

U digitalnom marketingu leži budućnost prodaje i interakcije sa kupcima, a Ananas to veoma dobro razume. Zahvaljujući sve većem broju korisnika interneta, društvenih mreža i onlajn servisa, Ananas je implementirao niz kanala. Kada se upotrebe sinergijski, donose izuzetne rezultate. U nastavku otkrivamo ključne digitalne kanale koji su zaslužni za rast poseta i konverzija na Ananas platformi.

Ananas.rs (Web platforma)

Osnova digitalnog prisustva

Svaki brend mora imati “centar” svog onlajn postojanja, a u slučaju Ananasa to je web platforma – Ananas.rs. To je mesto gde se završava čitav kupovni put korisnika, jer se na sajtu obavlja trgovina.

Ključne brojke

·        Preko 4 miliona sesija mesečno. Dakle, to je izuzetna posećenost, koja govori o velikom interesovanju korisnika.

·        Preko 2 miliona jedinstvenih posetilaca mesečno, što znači da se dosta ljudi i vraća na sajt, pravi više sesija.

·        SEO optimizacija za organski rast saobraćaja igra ključnu ulogu u dugoročnoj strategiji. Stabilni i relevantni rangovi na Google pretragama donose konstantan priliv novih potencijalnih kupaca bez dodatnih troškova za oglašavanje.

Zašto je web platforma moćan marketinški kanal?

·        Puno kreativnog prostora: Za razliku od drugih kanala gde ste ograničeni formom (TV vreme, bilbord dimenzije, radio trajanje), ovde možete postaviti “beskonačnu” količinu informacija.

·        Analitika u realnom vremenu: Mogu se pratiti posete, stope zadržavanja, konverzije i drugi ključni indikatori uspešnosti, što omogućava brze prilagođavanja strategije.

CRM kanali

CRM (Customer Relationship Management) kanali su izuzetno važni za negovanje odnosa sa postojećim korisnicima. Njihova namena je podsećanje na aktuelne ponude i lojalnost prema brendu. Ananas koristi dva ključna CRM kanala – Newsletter i Viber.

Newsletter

·        Preko 400.000 prijavljenih korisnika. To znači da je Ananas razvio veliku bazu lojalnih kupaca i zainteresovanih potrošača.

·        Napredna segmentacija korisnika omogućava da se šalju personalizovane ponude. Na primer, neko ko češće kupuje modu može dobiti ponudu koja je vezana za sezonske popuste na garderobu. Sa druge strane ljubitelji tehnologije će češće viđati laptopove, telefone i slične proizvode.

·        Newsletter se šalje svakodnevno. Visoka frekvencija znači da ljudi svakodnevno imaju dodir sa brendom. Treba imati na umu da je važno zadržati kvalitet sadržaja kako bi se izbeglo zamaranje publike.

·        Mogućnosti oglašavanja u Newsletteru obuhvataju zakup segmenata ili posvećen newsletter za prodavce/brendove. To daje šansu partnerima da se istaknu pred publikom koja je već zainteresovana za e‑commerce ponude.

Viber

·        Preko 300.000 korisnika prati Ananas preko Viber kanala. Ova platforma je izrazito popularna u Srbiji, pa omogućava da se poruke isporuče direktno na telefone korisnika.

·        Svim korisnicima se šalje ista poruka, što znači da ovde nema segmentacije poput newslettera. Uprkos tome, Viber je kanal poznat po visokoj stopi otvaranja poruka, jer su one često vidljivije od e-pošte na telefonima.

·        Frekvencija slanja poruka je nekoliko puta mesečno, što balansira između dovoljne prisutnosti i ne preteranog “bombardovanja” korisnika.

Meta Ads (Facebook i Instagram)

Oglašavanje na Meta platformama (Facebook i Instagram) je jedna od ključnih komponenti Ananasove digitalne strategije. Uz napredne mogućnosti ciljanja i segmentacije publike, Meta Ads pruža ogroman prostor za kreativnost i dopiranje do različitih grupa korisnika.

Kako Ananas koristi Meta Ads?

·        Trajanje oglasa zavisi od kampanje. To može biti kratka “burst” kampanja od nekoliko dana ili kontinuirana kampanja od nekoliko nedelja.

·        Ciljanje publike bazira se na:

o   Afinitetu kupaca prema određenom segmentu (npr. ljudi koji često kupuju tehniku ili modu).

o   Lokaciji, uzrastu, polu i kupovnoj moći korisnika.

o   Prethodnim interakcijama korisnika sa Ananas platformom (retargeting).

·        Doseg oglasa: 150.000 – 250.000 korisnika za 2 nedelje, uz broj prikaza preko 350.000. Ovi podaci pokazuju da Ananas brzo dopire do velikog dela online populacije u Srbiji. Ananas daje poseban akcenat na popularnim društvenim mrežama poput Facebook-a i Instagrama.

Zašto Meta Ads?

·        Izuzetno precizno ciljanje: Facebook piksel i Instagram analitika omogućavaju identifikaciju najinteresantnijih korisnika i kontinuirano optimizovanje kampanja.

·        Raznovrsni formati oglasa: Od statičnih banera, preko Story oglasa, do video snimaka i “carousel” formata, kreator oglasa ima veliku slobodu u prezentaciji.

·        Podsticanje direktnih konverzija: Često je dovoljno da korisnik klikne na oglas i direktno ode na stranicu proizvoda gde može odmah da obavi kupovinu.

Google Ads

Google Ads je sistem oglašavanja na Google pretraživaču i partnerskim sajtovima (Google Display Network). Ananas ga koristi da privuče korisnike koji traže proizvod ili uslugu. Cilj je i da ih podseti na brend tokom pregleda internet portala.

Aspekti Google oglašavanja kod Ananasa

·        Zakup ključnih reči (Search Ads): Oglasi se pojavljuju iznad (ili ispod) organskih rezultata pretrage za ključne reči povezane sa Ananasovom ponudom (npr. “online kupovina”, “povoljna tehnika”, “prolećna rasprodaja” i sl.).

·        Google Display Network: Baneri i vizuelni oglasi pojavljuju se na velikom broju partnerskih sajtova (vesti, blogovi, forumi…) kako bi se povećala svest o brendu.

·        Doseg oglasa: Preko 200.000 prikaza tokom dvonedeljne kampanje. To znači da se broj ljudi koji vide Ananas oglase preko Google sistema meri u stotinama hiljada.

Prednosti Google Ads-a za Ananas:

·        Fokus na nameru korisnika: Kada neko kuca “najpovoljniji televizori” ili “popusti na patike online”, jasno je da je reč o osobi blizu kupovnog procesa. Pravovremena reklama tu ostvaruje visoku stopu konverzije.

·        Merenje povraćaja ulaganja (ROI): Google Ads platforma nudi detaljne metrike i izveštaje, pa se svaka investicija u oglašavanje može precizno analizirati.

·        Retargeting/Remarketing: Podsećanje korisnika koji su već posetili Ananas, ali nisu obavili kupovinu.

Ananas društvene mreže

Pored plaćenih oglasa na Meta platformama, Ananas održava i aktivno prisustvo na društvenim mrežama. Ove “organske” objave grade zajednicu i jačaju svest o brendu. Takođe pružaju dodatnu vrednost kroz savete, zanimljive priče, korisne informacije i sl.

Prisutni kanali

·        Instagram: Ananas je u top 10 biznis profila u Srbiji. To pokazuje visok nivo interakcije i veliki broj pratilaca. Instagram je odličan za vizuelni prikaz proizvoda, kratka videa i Story formate koji se odlično uklapaju u mentalitet brze konzumacije sadržaja.

·        Facebook: Uprkos tome što mnogi smatraju da je Facebook prevaziđen, on i dalje ima ogromnu korisničku bazu različitih generacija. Posebno je koristan za deljenje detaljnijih objava, albuma proizvoda i za komuniciranje promocija.

·        TikTok: Sve popularnija mreža među mlađim korisnicima. Kratki, dinamični video formati idealni su za kreativne prikaze proizvoda, “behind the scenes” momente, izazove i slično.

Ostale digitalne platforme

Pored gore navedenih kanala, Ananas se oglašava i na:

·        E-ponuda

·        Cenoteka

·        Yandex

·        Idealno.rs

Ovo su web lokacije i platforme specijalizovane za upoređivanje cena i pronalaženje najboljih ponuda. One jednostavno pružanje većeg broja opcija kupcima koji istražuju pre kupovine. Na taj način, Ananas osigurava prisustvo i u poslednjim koracima istraživačkog procesa potrošača, pre nego što se odluče za kupovinu.

Prednosti prisustva na ovim platformama:

·        Povećana vidljivost: Ljudi često prvo posećuju sajtove za upoređivanje cena pre kupovine, pa je ključno biti prisutan tamo.

·        Povećanje konverzija: Ako korisnik vidi da je Ananas ponuda među najpovoljnijima (ili ima najbolje recenzije), veća je šansa da će kupiti direktno sa platforme.

·        Izgradnja poverenja: Kada se brend pojavi na različitim relevantnim mestima, potrošač dobija potvrdu da je reč o ozbiljnom i konkurentnom igraču na tržištu.

Sinergija tradicionalnih i digitalnih kanala

Jedna od najvećih vrednosti Ananas strategije jeste upravo integracija tradicionalnih i digitalnih kanala. Savremeni potrošač je sveprisutno povezan. On gleda televiziju dok “skroluje” društvene mreže. Vozi se automobilom uz radio u pozadini, a potom od kuće istražuje proizvode preko laptopa ili telefona.

Kako se postiže sinergija?

·        Priprema konzistentnih poruka: Bilo da vidite Ananas reklamu na televiziji ili na Facebook-u, suštinska poruka ostaje ista – kvalitet, široka ponuda, sigurnost kupovine.

·        Planiranje po fazama kupovnog puta: TV reklama i bilbordi najčešće podižu svest (awareness) i privlače inicijalnu pažnju, dok digitalni kanali “hvataju” one koji su zainteresovani ili su već imali kontakt sa brendom.

·        Korišćenje podataka iz digitala za optimizaciju tradicionalnih kampanja: Ananas može da prati koje su kategorije i proizvodi najtraženiji na sajtu, pa ih stavlja u fokus TV spotova ili bilborda narednog meseca.

·        Korišćenje tradicionalnih kanala za jačanje digitalnog brenda: Isticanjem web adrese i podsticanjem gledalaca/slušalaca da posete “Ananas.rs”, radio i TV postaju “ulazna kapija” do onlajn kupovine.

Zašto je ovakav marketinški miks uspešan?

1.     Širok doseg: Zahvata gotovo sve starosne i društvene grupe. Dok digitalni kanali imaju izvanredne mogućnosti targetiranja i praćenja konverzija, tradicionalni mediji osiguravaju da i oni segmenti stanovništva koji nisu stalno onlajn takođe čuju za Ananas.

2.     Kontinuirana vidljivost: Redovna promena bilbord postera na svake 2 nedelje i planirani TV spotovi u pet velikih kampanja, kao i mesečne aktivnosti, konstantno održavaju brend prisutnim. Uz to, svakodnevni newsletter i česti Meta/Google oglasi drže brend u centru pažnje onih koji rado kupuju onlajn.

3.     Fleksibilnost: Mnogobrojni kanali znače da Ananas može brzo da reaguje na tržišne promene, povećanu tražnju određenih proizvoda ili pojavu sezonskih trendova. Promocije se mogu “prebaciti” sa jednog na drugi kanal, u zavisnosti od toga gde se publika trenutno nalazi i kako najbolje reaguje.

4.     Izgradnja brenda i prodaja u isto vreme: TV i radio reklame često služe za pojačavanje svesti o brendu i uslovno rečeno “emocionalno” povezivanje, dok digitalne kampanje obezbeđuju direktan put ka konverziji. Ova kombinacija gradi dugoročno poverenje i lojalnost, istovremeno generišući kratkoročnu prodaju.

5.     Sinergija oflajn i onlajn podataka: Zahvaljujući analitičkim alatima (poput Google Analytics, Facebook Pixel, interne Ananas analitike), lako se prati kako se kampanje konzumiraju oflajn i koliki deo publike se kasnije preusmerava na onlajn platformu. Rezultati iz digitala daju uvid i u to koliko su ljudi koji su videli bilbord ili TV reklamu pretraživali Ananas na Google-u ili direktno otvarali sajt.

Dobar primer u praksi kako Ananas koristi tradicionalne marketinške kanale

Marketinška strategija Ananasa predstavlja dobar primer kako se tradicionalni i digitalni kanali mogu skladno kombinovati kako bi se postigao izvanredan rezultat: snažna vidljivost brenda i stabilan rast prodaje. Njihova prisutnost na televiziji, bilbordima i radiju obezbeđuje masovni doseg, dok pažljivo osmišljene digitalne kampanje – kroz Google Ads, Meta Ads, društvene mreže, newsletter i Viber – omogućavaju precizno ciljano oglašavanje i kontinuiranu komunikaciju s publikom.

Rezultat ovog mešovitog pristupa je impozantan: milioni prikaza, stotine hiljada emitovanja, višemilionski mesečni doseg i stabilna interakcija sa kupcima svih generacija. Za e‑commerce brend ove veličine, ključ uspeha je u svestranosti i inovaciji. Kako se tržište menja, a potrošačke navike evoluiraju, Ananas aktivno prati trendove i prilagođava svoje marketinške napore, osiguravajući da ostane među najprepoznatljivijim imenima u Srbiji.

Zaključak

Ukoliko i sami razmatrate strategiju za svoj brend, uzmite u obzir sledeće: zlatno pravilo je biti tamo gde je vaša publika. Ne postoji univerzalno rešenje – dok TV, radio i bilbordi osiguravaju da ne izostane nijedna ciljna grupa, digitalni kanali donose priliku za dublju personalizaciju i preciznije merenje rezultata. Najbolji pristup često je upravo onaj koji integriše više vrsta medija u jednu celinu, gde svi kanali dopunjavaju jedni druge u pravcu zajedničkog cilja: prepoznatljiv, snažan i profitabilan brend.