Zašto se ne živi samo od bestselera?

Kada razmišljaju o uspehu u online prodaji, mnogi prodavci imaju isti cilj: pronaći jedan proizvod koji će prodavati u velikim količinama.

Iako bestseleri mogu doneti značajan promet, marketplace svet funkcioniše drugačije. Jedna od njegovih najvećih prednosti je mogućnost da uspeh gradite i kroz veliki broj proizvoda koji pojedinačno imaju manju prodaju, ali zajedno ostvaruju veliki rezultat.

Ovaj princip poznat je kao Long Tail strategija.

Šta je Long Tail?

Long Tail (dugi rep) predstavlja strategiju u kojoj veliki broj nišnih proizvoda zajedno može ostvariti značajan deo ukupne prodaje.

Na jednom kraju nalaze se najpopularniji proizvodi – oni koji se prodaju najviše.

Na drugom kraju nalazi se veliki broj proizvoda koji se prodaju ređe, ali imaju svoju publiku.

Pojedinačno možda ne donose veliki promet, ali njihov zbir može napraviti veliku razliku.

Zašto je ovo važno za marketplace prodavce?

Za razliku od fizičke prodavnice, marketplace nema ograničen broj polica.

To znači da kupcima možete ponuditi i proizvode koji nisu namenjeni najširoj publici, već rešavaju specifične potrebe.

To mogu biti:

• specijalizovani alati;
• dodaci za određene uređaje;
• proizvodi za hobije;
• oprema za specifične potrebe;
• nišni proizvodi sa manjom, ali stabilnom potražnjom.

Upravo takvi proizvodi često imaju manju konkurenciju i mogu donositi kontinuiranu prodaju.

Ne tražite samo sledeći hit proizvod

Bestseleri su važni, ali oslanjanje samo na nekoliko najprodavanijih artikala može biti rizično.

Promena trenda, jača konkurencija ili problem sa nabavkom mogu direktno uticati na rezultate.

Zato uspešni marketplace prodavci ne grade samo listu hit proizvoda – oni grade kvalitetan i raznovrstan katalog.

Pre nego što dodate novi proizvod, postavite pitanje:

• Da li rešava konkretnu potrebu kupca?
• Da li postoji određena grupa ljudi koja ga traži?
• Da li dopunjuje postojeći asortiman?
• Da li može ostvariti stabilnu prodaju na duži period?
  
  

Marketplace razmišljanje: svaki proizvod ima svoju vrednost

Proizvod koji se proda jednom dnevno možda neće izgledati kao veliki uspeh.

Ali ako imate 100 takvih proizvoda, rezultat može biti značajan.

Zato je važno da ne gledate samo pojedinačne artikle, već ukupan potencijal svog asortimana.

Marketplace ne nagrađuje samo proizvode koji su već popularni. On otvara prostor i za proizvode koji odgovaraju specifičnim potrebama kupaca.

Uspešni prodavci ne pitaju samo „Koji proizvod može postati hit?“ već i „Koje proizvode kupci traže, čak i ako ih ne traže milioni?“.

Upravo u toj razlici često se krije najveća prilika za rast.